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MikeDi

世界华商联合会理事，中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲，获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师，从职业经理人，到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师，培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物　

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【原创】 关于哈药、三生联盟的思考

中国直销

噱头大于实质

 

     三生、哈药不会有什么实质性的合作，在这一点上双方已经明确表示各自完全独立，谁也不吃掉谁，依我对黄金宝总裁的了解，他永远不会和任何企业合并或兼并，他要打造自己的品牌，他要百分之百自己的控制权。哈药呢，更不用说，哈药和三生联盟对哈药来说其实是下嫁行为，因为，哈药是国有企业，不是属于一个物种，也不在同一个级别。因此，在双方只是意向阶段，还没有任何合作内容的基础上就高调宣布联盟，很显然，其商业炒作的成分大于实际的合作，噱头大于实质。

 

炒作也有智慧

     不过，这种炒作的背后不是没有智慧而是非常有智慧，不仅是恰到时机，而且是一个一箭双雕的举措。其智慧至少体现在以下几个方面：

 

     第一，加速吸纳经销商的速度，提升业绩

     近年来，经销商团队或直销新人都向更可靠，更强大的企业流动。三生前一段的低调肯定会影响到其业绩的提升，而哈药直销缺乏经验，不知道如何向深度进行。因此，双方都有共同的需求。无论谁提议的，这种高调可以在舆论上造成了强强联合的轰动效应和引导效应，从而达到迅速吸纳经销商和提升业绩的目的。这一点双方一定是看的很清楚的。众所周知，经销商会的宣传会添油加醋，因此，一个无实质内容的联盟，会被经销商无限夸大，从而造成行业内最强的直销实体合并的感觉，无疑会加速吸纳经销商的速度，从而快速提升业绩。尽管还没有实际内容的合作，这种效果也是可以预期的。

 

     第二，违规的相互双刃挡箭牌

     目前中国直销企业，无论拿牌还是没有拿牌，违规现象在所难免，国家整顿在即，谁能逃过一劫现不可知。但是，如果两家合作则可大大降低这种违规被罚的风险。因为，两家一宣布联盟，就意味着违规是说不清楚的事情了，双方都可以拿对方当挡箭牌。正所谓，法不责众。对于政府执法机构来讲，相对单一企业，难度大了很多，在判断是谁影响了谁造成了违规方面说不清楚，可以相互推诿。会造成政府部门执行力度上会犹豫不决。以哈药和政府的关系，三生会获益，而哈药也可在必要时推脱经验不足，是受三生影响的结果。相比单一企业来说，三生，哈药都可进退自如，所以说是违规双刃挡箭牌。

 

     第三，实质性的合作可能来自产品贴牌

     既然双方各自独立，不会合并和兼并。那么两家企业在直销制度上不会合作，经销商和团队之间也无法合作，这种资源无法共享，还是竞争的关系。科研成果上也不可能，一项研究成果不会给对方的，成果分享在成果出现的一定时期内也不可能。帮助对方搞科研也不可能。我认为，有可能产生实质性合作的领域将是产品贴牌。哈药是制药企业，好产品自然很多，而哈药又是以传统营销为主的企业，而三生则可能需要引进一些好产品，不过肯定不会用哈药的牌子，肯定要贴三生牌子。正因为哈药是以传统营销为主的行业，将其某些在市场上营销的产品换个牌子或者稍微改下配方贴牌生产给三生，和批发给传统代理商没有什么本质上的区别，都是可以把哈药生产的产品销售出去的，而三生也可增加自己的产品品种。从而达到双赢的目的。这就是我说的实质性合作可能来自产品贴牌。

 

     直销协会的萌芽

     尽管如此，这种直销企业间的战略合作还是值得肯定和鼓励的。相信还会有直销企业效仿或跟进。这种直销企业之间的沟通和合作多了，直销协会才会有萌芽的基础。国外直销协会都是直销企业发起和共同管理的，不打破直销企业间相互封闭的局面，中国的直销协会还为时尚早。总而言之，这种联盟还是向一致对外的方向迈了一步。

 

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评论（32） 点击次数（11587）
评论（共28条评论）
  • MikeDi 说：说明

    2010-10-19 11:29:48

    本文观点实在在昨天与中国直销专业网的编辑及专家在网上讨论时发表的评论，并受的邀请中国直销专业网邀请落成文字，时间仓促之下完成，并昨天立刻就在中国直销专业网首发了，可能还有未考虑周全的方面，以后再给与补充吧。
  • 匿名网友 说：MikeDi 您太狭隘了，可能多年被外资企业“洗脑”，对民族企业有了仇恨

    2010-10-23 17:20:35

    一、资源优势互补，实现强强联手 　 哈药直销出身名门、血统高贵，因有更流畅的与政府职能管理部门对话机制而拥有先天的政府公关优势，对此，明眼人从之前哈药直销的低调拿牌就可以看出一二。哈药直销的品牌、科研和产品优势更是不用多说。但即便如此，因为缺乏专业运作经验，哈药从2008年11月获得直销牌照后一年多时间基本上处于探索试运营状态。而三生作为稳健成长中的民营直销企业，其直销市场运作和管理的优势非常明显，但毕竟成长于基层，这几年其品牌号召力还较小，尽管市场业绩扶摇直上，但在业界的话语权主导地位却无法与多数外资企业分庭抗礼。因此，哈药直销和三生的战略合作是真正意义上的资源优势互补，是哈药直销的金字招牌和三生专业运作的完美结合。 　 二、改变行业格局，实现良性竞争 　 哈药直销与三生的战略联盟，表明企业间整合、重组已经逐渐显现为直销行业的一种趋势，笔者认为这是中国直销特殊时期的一种积极的良好的表象。第一、近年来虽然民族直销企业成长很快，但仍没有从根本上改变外资直销企业独大的局面，每年直销行业的总业绩外资企业占据了95%以上；第二、民族直销企业规模普遍较小，产品缺乏核心竞争力，市场良莠不齐，缺少真正标杆和领军型企业；第三、由于民族直销企业的先天性不足，缺乏规模效应不能公平的参与行业竞争。而哈药直销和三生这种集品牌实力与专业运营强强联合，有利于民族直销企业核心竞争力的提升，能改变目前中国直销市场外资独大的现状，向中外资平分秋色的局面逐渐过渡
  • 天问 说：我的见解！

    2010-10-24 00:26:14

    此文把脉不太准确，原因是于邸老师不了解哈药作为一个国企在运作中所遇到的体制与行业潜规则不适应的问题。 表面看起来哈药与三生在战略中独立，本质上是哈药撂挑子，将视为鸡肋的直销商队伍丢给了三生这个体制更灵活的民营企业。如是而已。
  • MikeDi 说：回复匿名网友

    2010-10-24 02:22:45

    从你的写作手法可以看出你是三生或哈药的企业代表。首先，我对民族企业没有仇恨，该说好话的时候我一定说，看到问题的时候我也会畅所欲言。其次，我也注明，我的文章发表是在直销网的要求下，限时写出来的，考虑不周在所难免。再有，我不愿意看说大道理的空洞文章，因此，我仅把关键的几点指了出来，好的方面，讲的人很多很多，不用我多说。不过一一点，我可能没有说错，不会有什么实质性的合作，在海外，直销公司之间的沟通不少，但是真正有实际合作的也几乎是凤毛麟角。在各自独立的基础上，无法产生很实质的合作。这一点连三生，哈药自己也不知道下一步会有什么实质性的合作。
  • MikeDi 说：回复天问

    2010-10-24 02:30:21

    谢谢天问的评论，也有你说的这种可能。也许你了解内部信息。不过我从常规角度分析，哈药既然花力气，花保证金拿下宝贵的直销牌照，不会轻易放弃直销。直销板块无论如何会在哈药主体业务之外增加一个业绩或者机会，所谓尝试，也不会轻易放弃。况且，从长期来看，直销是比克回避的道路之一。还会有更多的民族药业企业进入直销，哈药不可能不知道这一点。据我所致，已经有民族药业集团在海外开始直销，而国内尚未有任何报道和消息。现在很多药业集团开始回避国内，直接做海外。这种趋势不久就会显示出来。
  • 匿名网友 说：独翅难飞

    2010-10-24 09:24:55

    本人只是说了一点事实，说的不对可以争鸣，干嘛删掉？
  • MikeDi 说：回独翅难飞

    2010-10-24 11:16:09

    独翅难飞你好！很久没有看到你的评论，我非常欢迎你的评论。我从来不删除任何人的评论，怎么会删除你的评论？很可能是你没有发布成功，或者是网站本身的问题。我没有看到过你的评论，请你再发一次，以澄清误会。
  • 匿名网友 说：路边社

    2010-10-25 15:59:38

    哈药三生“整合”，业界哗然，“名人”“专家”“学者”纷纷大献殷勤：诸如直销业应大力提倡并购、哈药与三生联姻对行业产生示范效应、哈药三生联盟：未来是巨人的竞技场等“鸿文”不断。 好像没有人敢说一句实话！ 那么就让我来说一句大实话： 其实，哈药三生的整合，本质上就是把哈药不想干了，把直销业务“甩”给了三生！
  • 匿名网友 说：大漠古月：哈药毕竟是上市公司，经不起任何风吹草动的

    2010-10-26 20:58:25

    一旦股东的利益受损，那么哈药的高官会付出很多的，所以选择体面地退出
  • 理君博士 说：同意

    2010-10-26 23:24:01

    同意天问兄之观点！
  • 匿名网友 说：独翅难飞回MIKEDI

    2010-10-28 11:45:00

    对不起，我没写明白，我知道您不会做那样的事情。但是，现在博客网审核评论可未必敢什么都让说，也很体谅谈笑站长，在商言商，博客网还不敢惹这些强势资本。咱一个圈外人还是少吃萝卜别操心。不过圈内人也别糟蹋数学和语文。传销虽然是台湾人的翻译，但是，翻译界不说话做的人好像没必要口是心非吧。你敢说你的行为不一样吗？分钱、分产品利润，本质上的区别在哪里？如果有产品价格虚高的离谱，比没产品更卑鄙阴险。何必做了冤大头还要阿Q精神自我意淫呢？无论如何，哈药自己杜撰的市场零售价格2.3元/片，会员价1.8元/片的湿纸巾价格，除了说明企业高层对营销产品定位、价格定位理论的无知，徒给纸巾行业做抬价的冤大头，还说明了想脱离营销母体的所谓直销，只能是一知半解缘木求鱼。别糟蹋消费者的智慧，性价比高，买的实惠还有赚钱的机会，谁听到不参与脑袋肯定有问题。没有什么产品导向，机会导向，产品好价格更好是现在直销企业发展的瓶颈，价格难降是企业老板的心病，怎么解决？还是把本质搞明白再趟直销的浑水吧，免得被操盘手不良网头忽悠了怨天尤人找替罪羊。
  • 匿名网友 说：白痴陈桂芳

    2010-10-28 13:42:58

    一看你的语言就是白痴！只有你这样的白痴才会说所向无敌这几个字，三生永远不可能收购中脉和太阳神，你白日做梦吧，三生连F3团队，绿谷团队和骆超团队都留不住，还谈什么所向无敌?
  • jieguohui123@tom.com 说：回MIKEDI

    2010-10-28 20:23:27

    那请问一下怎样正确选择直销公司呢？
  • 匿名网友 说：回复“匿名网友 说：白痴陈桂芳”

    2010-10-29 11:15:34

    我看你才是白痴一个，F3领导人被开除，团队继续在做三生，你问一下原F3的一些骨干及执行总裁就知道了，绿谷团队现在做的非常棒，二钻都出来了，骆超这垃圾想来要挟黄董，要他做什？我看你才是大大的白痴一个！
  • 匿名网友 说：大漠古月：能不能不骂街，注意素质

    2010-10-31 09:13:19

    别人为什么看不起直销人，是因为你自己的言行举止。
  • 匿名网友 说：很好

    2010-11-01 08:02:07

    哈药是一个品牌，却不懂直销，所以决定要退出市场，毕竟是国企，国家大局为重，所以才和三生合作，需要一个过渡，最后全部平移三生，因为三生是目前唯一一个能和安利抗衡的公司，这就是民族企业，qq1182290059
  • 匿名网友 说：团结才能有力量

    2010-11-05 17:52:12

    大家的言语有些过激，要想受人尊敬，必须自己先尊敬，要想被人尊敬必须行内尊敬，要想外界尊敬你必须自己有被人尊敬的道理，骂人，抢线，损人，害己，这难道是直销人的专利吗？真的应该好好反思了，我是一名内资企业家，我看今天的内资企业就要学学外资的运营管理，至今没看到外资直销企业不团结的，就拿两个条例的出台来说，外资一个会议就定性两个条例的框架，外资两个会议就决定厦门直销立法前会议的导向，外资第三场聚会就垄断了中国直销的命运和前途-----8000万注册企业门槛，2000万保证金交上，产品由外资说的算只允许保健品（健字号）化妆品，不允许食品经营，所有的一切条款都是利于外资直销企业，而我国立法机构工商，商务部等条法司主要起草两个条例官员都为此落马，由此而造成今天直销的乱象和无序的直销市场，让后人痴笑，二十年的中国民族直销企业还在窝里斗，上个月安利在台湾开了两万人全球直销精英大会看后杯具啊！我们民族企业再不团结起来必定还是要挨打的。在世界铁矿必和必拓有话语权，中国购买最多用量最大确无定价权，稀土在中国，占世界量产百分之九十六确无话语和定价权，直销在美国成就十大公司，车库也能搞传销，同样直销在中国外资左右zf左右官员定位直销企业必须是具备上市资格的企业，中国中小板块上市也比申请直销牌照容易，故我们内资别打，别骂，别损，别坏了，老老实实夹缝中求生存吧。夹尾巴做直销吧，夹脑瓜申牌吧，夹下身被奸吧，还吵啥，活的够苦够累了，难道你们都不知道，还是知道装不知，阳光少年，直销在中国不改变中国直销永远是幼稚儿。
  • MikeDi 说：重发

    2010-11-06 09:36:22

    运营总监 呵呵 支持下
  • MikeDi 说：重发-由于乱码影响了格式

    2010-11-06 09:38:20

    你不懂得中国直销，也不了解三生，我感觉天问的说法就道出了真相，实事上今天三生的网上报单系统已经可以报哈药移过来的团队的单了，和当初绿谷的情况一一模一样。
  • 匿名网友 说：MikeDi

    2010-11-07 16:23:11

    实事上今天三生的网上报单系统已经可以报哈药移过来的团队的单了.放屁吧
  • 匿名网友 说：MikeDi

    2010-11-07 16:25:08

    就你知道的多。商务部长有你去当了
  • 匿名网友 说：回复匿名网友 说：MikeDi 2010-11-07 16:23:11

    2010-11-16 15:25:02

    由此可见，你经常放屁！哈哈！！！
  • 徐光厚 说：醒醒吧，朋友！

    2010-11-18 21:06:09

    只是害苦了还被蒙在鼓里的经销商，哈药今天的动作是在意料之中，只不过是提前发生了。
  • 匿名网友 说：支持邸总

    2010-11-22 19:26:24

    三生公司也算是利用炒作在行业里搞了点名分，但最终都是失败的！一，三生整合绿谷数据库几万人，但到今天留下在做的只有武斌为首的德道系统几个人一共加起来老绿谷20人都不到，就连李宝琴都已经选择在炒盘一家小公司。二，叶根、兰湛的F3系统由于无法适应老黄的出尔反尔，华丽转身到天士力佳友。三，早就举行过新闻发布会与立康立的联姻其实就是易文格先生带来了一些原立新老经销商，如今的立康立还是做的如火如荼。所以当有人再次看好哈药与三生的‘闪婚’后的幸福指数，本人认为值得怀疑！因为黄金宝在谈重大事情时都是让副总按他的旨意行事，但等事情发生具体的时候他突然冒出；‘这是谁答应这样做的？我要好好查实此事！’这是他一贯采用的手法！
  • 龙风 说：直销员永远是弱势群体

    2010-11-22 19:29:43

    其实是哈药把经销商给卖了，经营不下去了，脱身又怕群体事件，大网头挣到钱了，他们配合公司，可怜的是下面的最底层的人啊，自己被卖了还要帮别人数钱。
  • 匿名网友 说：说两句

    2010-12-07 11:34:14

    陈桂芳没有素质
  • yofoto532 说：三生中国

    2011-04-30 13:15:41

    没想到 姓邸的人 还有这样的人才 我当然支持邸老师 因为我姓邸
  • 匿名网友 说：斗胆说一下啊

    2011-09-12 12:51:23

    我理想中的名族企业，应该是太阳神的“价格”和三生的“品质”还有888妇乐的“模式”，别看土，笨，但稳中求胜。
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