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MikeDi

世界华商联合会理事，中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲，获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师，从职业经理人，到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师，培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物　

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【原创】 直销商最怕什么？

中国直销

    有人说直销商是商界最能干的一个群体，他们不怕辛苦，不怕吃苦，不怕跑路，不怕磨嘴，不怕被拒绝，不怕产品价格贵，不怕收入低….，似乎直销商是一群天不怕，地不怕，什么都不怕的人，然而，任何人都有软肋，他们有一样事情最怕，那么他们怕什么呢？

 

    一个字“变”

 

    他们怕变。他们怕政策变，他们怕公司变，他们怕制度变，他们怕系统变，他们领导变，他们怕操盘手变，他们怕追求的目标变，他们怕卖的产品变，他们怕上边给他们的承诺变，他们怕自己给别人的承诺变，他们怕自己的圈子变，他们怕别人说自己老在变……

.

    总而言之，直销商天不怕地不怕，一提“变”字就害怕。原因很简单，因为他们被变折腾苦了，他们不希望任何一个环节在变。他们苦苦追求的是直销的可持续收入，而这诱人的可持续收入，因为变而中断，因为变而遥遥无期，因为变而不断重新来过，他们心里喊着：“愿老天保佑，别再变了”。

 

    变化对于任何行业来说都是好事，都是进步的表现，而在直销行业，变则不是好事。因为迄止目前为止，我们看到的直销的变不是正向的变，而是负向的变。

 

    什么是负向的变呢？就是由好向坏，由美丽向丑陋的变。这样的变怎能不让直销商怕？

 

    比如，奖金制度的变，一开始，大多直销公司为了抢夺市场，设定的奖金制度非常好，拨出比比较高，一旦做起来后，就开始变制度，拨出比越来越低，要求越来越苛刻，甚至制度模型都变掉，一会双轨，一会极差，一会混合，每变一次，经销商就被刮一层皮，

 

    又如。口号变，一开始吹嘘明年进入 世界 500强，一年过去了，没进去，开始喊三年进入世界500强，三年又过去了，现在开始喊5年进入世界 500强。或者吹嘘企业一旦上市，你们立刻就是百万富翁，结果企业上市了，经销商什么也没有得到…这就是我说的负向的变。

 

    其它诸如：产品不是越来越便宜，而是越来越贵，PV值不是越来越高，而是越来越低。公司规模不是越来越大而是越来越小。领导或网络领导人教自己如何坚持不懈，而自己却断然离开，换一家公司，又换一家公司，凡此种种，都是负向的变。经销商怎么能不怕？

 

    一个真正的好公司是很少变的，安利制度多么难做？但是他们就是不变，而这种不变带来的是 50年的长治久安，业绩越做越大，这和他们的稳定文化是分不开的。

 

    美国美安公司的核心领导层的6个人都是从公司一创立就在的，10几年的同舟共济，没有一个人离开，也没有增加。铁打的管理团队，其坚固不变在中国的企业是根本做不到的。正是这种不变造就了美安公司的成功。而中国公司的领导层的变化简直到了惊人的程度，难怪中国直销企业总是出现乱局。

 

     纵观中国改革开放取得的成就，就是“稳定压倒一切”的功劳。改革开放初期，人们被文革中的动乱吓的要命，生怕再变。苏联要变，结果变成国家四分五裂，前社会主义国家统统如此，而稳定不变的中国，却无比强大起来。

 

    如果我把中国直销的现状比作直销的文化大革命的话，那么中国的直销企业就是社会主义阵营的各个国家，把历史当作一面镜子，我们则可以预言：谁先稳定，谁先获得发展。

 

    真心的希望，中国直销别再变，要变就向正向变。那样的话，经销商就真的什么都不怕了！

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评论（16） 点击次数（13521）
评论（共15条评论）
  • 邓永辉 说：中国直销公司经常变说明什么

    2010-09-19 11:58:25

    中国直销公司的政策经常变，说明什么？特别是奖金制度，经常调整。说明我们国内的直销公司没什么核心竞争力。就像中国的制造业一样，产品同质化，最后只能价格战。中国直销业跟中国制造业没什么区别，直销公司的文化，产品，教育培训都没什么特别的竞争力。为了吸引直销行业的经验者，奖金制度就成为了唯一的竞争力优势了。所以每家公司都怕自己的制度落在被人后面，自己没有整合能力。君不见最后拿牌的直销公司制度总是最好的。封顶是最高的。以前月朗周封顶8万业界最高，吸引到很到人，现在康力，隆力奇，哈药，中脉的周封顶都到10多万了。炒作制度的一个最后的结果就是前期承诺越来越高，到最后不得不改。要不然钱都让网头赚去了。有些直销公司老板也很有手段，把那些高收入封顶的人封杀或者开除。沉淀的钱都是他自己的。领导人都走了，团队能不变吗。 造成这个问题的主要原因是直销公司老板把直销人当成工具，当成圈钱的免费劳动力。以为一个好制度就能成功，不在产品竞争力上下功夫。为了少数经营者的利益。放弃了消费者的利益。价格虚高，被消费者抛弃。天问老师说的中国直销已经进入合法老鼠会时代一点都没有错。
  • MikeDi 说：回复邓永辉

    2010-09-19 12:25:23

    确实如此，其结果就只能向负向变化，而无法向正向变，因为再也不可能拨出更高了，否则就会崩盘。而负向的变化在直销中是最忌讳的。
  • MikeDi 说：人往高处走

    2010-09-19 12:29:55

    俗话说，\"人往高处走\"。正向流动是人的秉性，随着时间的推移，人们都希望，职位越来越高，工资越来越多，待遇越来越好。而不是相反的流动。中国的直销行企业就没有搞明白这个道理。
  • 谈笑 说：非常好！

    2010-09-19 15:30:58

    这才是深入思考后的振聋发聩之言！
  • MikeDi 说：回复谈笑

    2010-09-20 03:46:03

    谢谢支持！
  • 战鹰 说：【隆力奇】太对了！

    2010-09-21 16:22:26

    说得太对了。但愿中国直销向正向变，越变越正规，越变越健康！
  • 匿名网友 说：陈东方

    2010-09-21 19:23:25

    支持！
  • MikeDi 说：回复陈东方

    2010-09-22 15:30:47

    大驾光临，非常感谢！
  • 一念 说：回得

    2010-09-27 22:16:04

    说的很好。不过这不只有中国，全球都有这个规则，也不并只是直销这个行业。事物的发展是必然的，当到达一定阶段。必然会走向另一个方向！
  • zht 说：阿桐

    2010-10-01 22:57:23

    中国直销永远都不变的就是“变”！变化的因素也是多方面的，能做到相对稳定就很难得了，企业的预警机制反应其智囊团队的真实水准。
  • 匿名网友 说：署名网友

    2010-10-08 20:55:19

    我做直销企业就一定非要做内资才是爱国吗,有着外资华人直销企业也不少，传统上公司也有,为什么分彼此呢,同是炎黄子孙拉，难道华人企业就不是中华名族企业吗,我实在想不明白,国内的人,有时候我们 是不是应该多想想海外华人呢
  • MikeDi 说：重新贴上

    2010-10-16 20:17:30

    一位网友评论因格式问题使得页面变形，因此，拷贝如下：“太精彩了，讲得很好，每个行业都有每个行业的潜规则的 2010-10 ”
  • 匿名网友 说：“变”是表面现象，实质就是“骗”，

    2010-10-23 09:27:31

    当今谁能够做到：“我们必须适应变化中的时代，而又依然坚持恒定不变的原则。”谁就能笑到最后，如果不是以”恋爱“的心态做事业，而是以”嫖娼“的心态干直销，永远没有真爱，永远是光棍一人。
  • 匿名网友 说：维护大环境

    2010-10-27 09:35:31

    每个经销商要有一种使命感，要有社会责任感。直销不是给一个人做，也不是给团队做，也不是给系统做，是身上背负着一种为了整个社会的这样的大环境去做，我们每个人代表的不是自己而是直销！从每个人做起，每个直销商都很重要！大家一起努力吧，后面的路需要我们去维护。
  • 匿名网友 说：喜忧各半

    2013-08-29 17:15:14

    直销行业，喜忧各半，利弊相随。 直销监管有两个要点亟待改革： 一.务必严厉监管直销企业产品价格与价值严重背离，杜绝以玩价格欺诈的贪婪游戏来愚弄民众； 二.务必严厉监管直销公司奖金分配（包括福利）拨比严重超高。昧用“重奖之下必有勇夫”的经营心态，是使人利令智昏、见利忘义，酿造“鼠会”色彩的根本原因。 产品利润的拨出，30%也好，40-50%也罢，只能与传统销售的接近或稍高一些。更重要的一点是奖金分配要尽可能往前挪，要让初期业务员早日赚取该得的佣金，减少直销难民的产生。那些高高在上的上线直销商不得过于居功自傲！过高的领导奖金居然给上线直销商带来巨富的沃土，但正是铸就产品价格与价值严重背离的根本原因。 产品推销，不是研究导弹，更不是搞克隆婴儿，何须搞得那么杂？业绩的产生，往往都靠基层业务员辛勤的汗水和口水，除了参与公司分红的世袭奖金外，高层上线直销商不得过于居功自傲，要绝对削弱其他奖项的奖金抽成。该封顶的早封顶，该出局的早出局。 做推销，不是做官，要学习王永庆的悲悯之心，不得抱死只升不降的虚荣妄念。年纪轻、有兴趣、有精力的人应该从第二轮、第三轮及更多轮开始。曾做上部门的人仍要有做别人下部门的现实精神，除了参与公司分红的世袭奖金外，其他佣金都应从头开始。只有这样，直销公司才能达到健全、稳固、科学、合理地长远发展。---蒋真化
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