MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 【原创】 北京直销论坛会精英
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我的日志
国内每年都有几次直销论坛,不过由于一直在海外,我一次都没有参加过,圈子里的人很多人虽然都已经很熟习,却也没有见过面。看着国内直销论坛搞的轰轰烈烈,总感觉自己再不参加一次,很可能就被边缘化了。于是这次下决心回来参加一次,我对奖项已经没有了任何兴趣。我主要目的就是会会各路精英和新老朋友和认认真真的学习和感受一下国内直销论坛的气氛。可以说,这次真是不虚此行, 两个目的都达到了,收获不小。
我是29号到北京的,30号下午去九华山庄报到,在地铁6号线总站打的士去九华山庄的时候,的士很紧张,拉客的司机非要我和已经在车里的两人合打一个的士,各支付1/3车费,说我上车就开,我答应了。车里两人也是去参加直销论坛的,一交换名片,是康力的知名网络领导人罗安琪,此人气度不凡,一路畅聊,下车时令不丁罗安琪一下给了司机三个人的车费,我说什么,他也不收我的车费,到现在我心里还感觉不安呢。坐车之前我们还素不相识呢,由此,我暗自敬佩此人,事虽小,可以看出,这个人具有真正的网络领导人气度,我相信他的事业一定能做大。最后一点看到他上台领奖,更证明了我的判断。我衷心的祝福他,愿他的事业更加辉煌。
到了九华山庄,接待处已经很多人,我走向接待台,一报我的姓名,陈薪玲,李云慢,刘兆静等早已在网上熟习的海畴人员立刻上来和我打招呼,我真的是很高兴,也倍感亲切。他们给我办完注册和入住手续后还告诉欧阳文章,孙景业等等名人已经到了。我于是立刻前去拜访欧阳文章老师和孙景业老总。这都是我的老朋友了。之后我和欧阳老师,孙景业老总一起去餐厅吃饭,一露面,一进餐厅就见到了以前的同事,田晓春,何健,多亏多亏欧阳文章老师和孙总不断的给我引荐,还认识了知名的IHO培训机构的余逸鹤博士,(他知道我,读过我的文章,最后一天在晚宴上,他还送我一本他签名的书给我),同桌的还有前富迪的***,禹露一行刚到,也加入到我们一桌,值得一提的是叶茶小姐,我们以前见过面,她采访过我,那是几年前了,可是我竟然没有认出她来,实在很抱歉,她的靓丽和活跃,和当时朴素,沉静的采访差距太大,实在没认出来。不过,后来我找到机会向她道歉。之后龙传人教授和他的助理也到了,孙总特意定了啤酒大家畅聊了起来。我因找龙教授有事,龙教授吃完告辞,我也随龙教离开,没有坚持到最后,听说后来天问,尹联他们也加盟了,据孙总说他们一连喝了 7箱啤酒!幸亏我没有坚持,否则,第二天开会该谁觉了。
我的同屋是富迪的高级网络领导人孙睿,超级好的一个人,办事稳重,有头脑,有气度,够义气,几天下来我们成了好朋友。他说我们碰到一起,又住一个房间,是一种缘分,我也确信是一种缘分。由他引荐我有认识他们的老板陈怀德老总和了一些网络领导人和培训师,如五福网的创始人,营销教练 王军,他也送了我一套他的光盘。还邀请我去他公司,我答应一定前去拜访。
第二天早上会议开始之前有一个贵宾集体照相内容,我又认识了一些精英,还闹了个笑话。看到一个人很像范伟云,我没有见过范伟云,但是我们通过电话,网上聊过,彼此熟习。之前看网站上特邀嘉宾里有他,相信他一定在嘉宾里,看过他的照片,有一个人特像,于是照完像我兴奋的拉住他,说你是范伟云?他没什么反应,疑惑的看着我,我还自豪的自报家门,我是邸长兴,可是他还是不知道我说什么,我知道,我找错人了。 会议自始至终,没有见到范伟云,估计可能没来。天雕也是,我找他,也没有找到,后来,尹联说他可能不来了。昨天在网上碰到天雕,他说他真的没来。挺遗憾。
直销媒体的人基本都见着了,本网站的谈笑第一天就主动找到我,我真的很感谢他的支持,直销博客网办的很好。我希望他继续支持,我也把博客网当作我的文章首发网。希望博客网越办越好。 我和王万军先生也终于见面了,我们谈了两次。他是一个温文尔雅的文人,超好。天问就不用说了,铁哥们了,正像他当着媒体人说的,“肝胆相照”。他主动给我介绍了所有媒体人,最后一天的晚宴上,我专门到媒体桌和他们敬酒,其实大家都是非常熟习的,有的见过面,有的没有见过面,但是大家都是非常熟习的,中华直销网的陈增光不断的向我道歉,说上次我回国时他答应约我,结果太忙而没有见着,直销人网的梁学伟也单独和我碰了一杯,说感谢我对直销人的支持,我们有过合作。同桌的还有《当代直销》的陈亮,个人品牌实验室的 蔡尚融主任等。
天问在会场很勤奋,及时的在微博上发布大会的各种消息,这是所有直销媒体最快的一种传播方式了,他在企业老板的分会场正巧坐在我旁边,他一边拍照,一边发布消息,相信很多没有参加论坛的直销人都在第一时间从微博网上获悉和论坛的情况。我非常看好他的这个微博网,一定会火爆起来。
名片交换了一大堆,新朋友也认识了一大堆。很多人我是闻其名没见其人,也有不少人是闻我名,而不见我人,这次论坛大家有机会都见面了,此外,也和几家直销企业的老板单独见了面,所有这些精英们,如果要是我一一拜访,不知道要花我多少路费和多少时间,才能和这些直销精英们见面,此外,我也领略了不同精英的不同的风采,高水平的经销商演讲也见识了,确实不错,激情四射,无论是企业老板,还是网络领袖,讲了不少真话,实话,非常有感染力。所以我觉得这次参加论坛很值得。
2010-11-10 12:00:38
这次因为某些事情的冲突没有去北京,也失去了一次跟你见面的机会。遗憾。2010-11-10 19:27:20
谢谢!真的很遗憾,为了找你,我还闹了和笑话。下次再见。2010-11-10 21:55:04
看得出你的智慧和知识都献给了直销业!要是在其他行业你可能更优秀更成功!2010-11-10 22:38:56
常看您的文章,有缘在南京一面,实为有幸,还是第一次见真容!2010-11-11 12:55:00
在邸老师眼里,行文中就没一个坏人。当然,其实也就意味着没一个好人。 对,这世界就是这样的。2010-11-11 13:06:58
谢谢你的评价2010-11-11 13:10:04
我也常看你文章,南京一见,确是幸会。很有缘分。2010-11-11 13:14:55
大家都是朋友,即使有不喜欢你的,也是正常。美国总统当选了,也还有近一半的人投反对票。看问题的角度不同,自然观点不同。2010-11-11 16:07:18
我却不同意qiaoqaio的看法。我想是因为邸先生在其他行业没有成功,才转到直销行业的吧!2010-11-11 16:18:26
最近,我单位荣获了省文明单位的荣誉称号,我主持参加了受匾仪式,当然我更知道这只是金钱的游戏!政府机关尚且如此,何况直销呢?!直销的各种奖项更是赤裸裸的金钱交易!2010-11-12 12:43:33
开眼界、敞胸怀、交朋友,不亦快哉!2010-11-12 21:52:30
直销行业是最难成功的行业,能在这个行业混出名堂来的是非常不容易的,遗憾的是直销行业囤积了太多的人才,要是能流动到其他行业就好了。看着那么多传统行业里面的成功人物很多都是无才无德之辈,哎!郁闷啊!2010-11-12 22:06:33
补充一句,邸先生的确很优秀,他的文采很好,也很专业,就怕很多普通人被他的直销理论误导陷入直传销因能力不够而成为直销难民。2010-11-14 21:43:42
直观感觉,邸先生面善,是个很有修养的人!2010-11-15 08:41:44
谢谢你的赞赏和评论。2010-11-15 08:42:42
谢谢!2011-05-24 21:35:44
我真和很喜欢你的那本《网络行销是金》真的很激励我,也让我自信起来了,其实我做过所谓的传销,可是也并非那么恐怖,都是自愿的。我现在 也想去做直销,更想做一名讲师或者培训师,让那些自卑的人找到自信,可是我现在不知道怎么办,你能告诉我吗?我现在在北京。QQ75286278。谢谢2012-08-06 00:35:53
时隔两年,再看邸总文章,深感人间正道是沧桑!多谢啦!并祝福吾友健康平安,事业有成!孙睿