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天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

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【原创】 【天问台湾环岛第1~2天】台中一天，见证平凡的企业家！

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１１月１９日

　　１９日一大早６点出发，和ＧＦ从重庆出发飞往香港转机，再飞往台北。直飞台北和从香港中转到台北的价格相差是一倍以上，航空公司的套票大概需要我们在香港机场停留４～５小时。从经济角度和想在香港中转时购物想法，还是选择了中转。心里也暗暗想说，还需要努力赚更多的钱啦。

　　抵达台北桃园机场出关，已经是晚间８点多，魏老师和谢老师两夫妻亲自在机场接人，多少有点让我和ＬＰ有点受宠若惊的感觉。用他们的话说，这么多年还从来没到台北机场接过人呢。哈哈。　

　　再经过１个多小时的驱车，我们赶到了魏老师在台中市区的家中。现代人已经到了宁肯替朋友酒店开房间也不要请朋友到家里留宿。在台湾，能被请到家里作客，本身是一件极为隆重的事情。魏老师这些精心细致的安排，真的很让俺这个弟子感到分外的温馨与感慨。

　　说来这趟行程晚了足足２年。原因是早在２年前魏老师就已经发出邀请，说当我在美乐家晋阶到资深总监后，带上女朋友一起到台湾作客。然而，大陆市场开始并非一帆风顺。我比计划中的期待晚了一年上资深总监。去年，魏老师又再次发起过邀请，我皆以重庆没有开通自由行而拖沓了下来。直到去年１１月晋阶执行总监后，听闻今年４月重庆会成为第二批开放自由行的城市，我才开始谋划到台湾作客的时机。这一拖，又是半年。

　　也因此，我在行前写到的来台对于我们俩师徒的意义非凡——

　　这趟行程的意义在于，魏老师和我四年的合作成果，向台湾的美乐家执行总监们和在大陆观望美乐家的行销界精英们，验证了美乐的消费导向在大陆可以成功，富足系统的运作方法也经受得起不同区域市场文化的检验。

 

１１月２０日　　

　　第二天早餐后，魏老师谢老师带我参观了就在附近的旧宅。那是他们俩经营美乐家第三年的时候购买的住所。当时那可是台中十大豪宅之一。房间真的很大很豪华，当然比起现在所住的家，又显得已经不足为奇。魏老师说，带我参观这个旧家的原因，不是说美乐家真的很赚钱，而是美乐家真的改变了他一辈子收入结构，让他们夫妻彻底脱困于过去的业务、销售的痛苦与烦恼。

　　或者，这幢楼的名字——磐石，正象征了美乐家事业的价值与意义。在美乐家３年，完全不必再有业绩与工作停止收入停止的烦恼。美乐家９５％顾客回购率的顾客留住系统，真的可以累积你努力的成果。让他们的生活从此悠雅，惬意。

　　房间客厅有一个非常精致的地球仪，那就是魏老师一辈子环游世界的梦想。如今，遨游世界近百个国家和地区，他真的做到了。

　　新的房子，更漂亮，豪华。有趣的是，魏老师和企业总监吴豪东老师都把房子买在了一起。作为早年的同事，豪哥最爱讲的是：“当年因为给朋友一个面子，捧场换了一个安全高环保的日用品牌，结果换了一个不样的人生。如今，老朋友换房子，那么就老来相伴，再一起换座房子罢。”

　　人生如是，得友如斯，夫复何求？

　　

　　１１月２０号是魏老师的生日。

　　这世界就有这么巧的事情，中午老人家在台中的弟子一起给魏老师在一家餐馆庆生。此前，我并不记得魏老师的生日确切是哪一天，我是来得早真不如来得巧。

　　这一餐，魏老师专门邀请了在１５年前和他一起在美乐家创业的几位富足系统台中的领导人。

　　我第一次见到了“美乐家圣经”——富足系统核心教程《志成成功》一书的整理者吕武烈老师（执行总监II），还有“健康快车”的掌舵人廖良南药师（执行总监），台中的很多运作方面负责统筹的林明艳（执行总监III）老师，尹家庆（执行总监II）老师，廖文健（执行总监）老师，卓逸民（执行总监II）老师。还有我已经很熟悉的，已经在大陆开拓市场有非常成功经验的辅导老师吴豪东和简英芝夫妇（企业总监），师兄连启文（执行总监II），师姐高妙慧（执行总监II）。

　　正是这些领导人，前前后后的加入，将美乐家从二线的台中反向推向了一线的台北市场，并成功辐射全岛。以至于美乐家成为美国本土之外最成功的分公司，打破美乐家海外公司没有企业总监的纪录，最后共产生了目前为止７位企业总监以上傲人纪录。

　　讲到这里，我给大家分享一组数据：

　　目前，美乐家在台湾有高达６０多亿台币的年营业额，２２００万人口的宝岛，居然拥有２５万会员，平均每３９户家庭有一户使用的是美乐家的高环保家庭日用品。

　　与之参考的对比的数据是，安利用了２７年时间在台达到７０亿台币年营业额，美乐家仅用了１５时间追至第二名。而同样不为业界和有多人所知的是，在北美地区的组织行销界，美乐家已经由去年的第二名，跃居到第一名，而第二三名分别是雅芳跟安利。

　　有意思是，１９９５年进入中国的安利，在中国大陆占据了２７０亿人民币的年营业额，那是40多亿美金呵。试想，安利在全球的营业是多少亿美金？当你得知在大陆的市场占据了它目前全球营业额的多大比例，就可以分析出来它在北美本土的市场是什么样的增长或者负增长。

　　美乐家呢？今年全球营业额才刚刚突破１０亿美金，这主要靠的是北美市场的强大支撑和市场占有率。台湾日趋成熟，大陆刚刚开始！

　　这就是事实。这就是你要知道的市场潜在空间与驱动力。

　　

　　与这些师兄师姐们一起吃完午餐，魏老师驱车带我参观美乐家台中生活馆，真的是产品比大陆多太多。多到连爆米花，有机大米和饼干都有。　　

　　很多时间，我真的没有办法用准确的词汇来形容美乐家的企业文化，团队氛围和团队领导人。

低调？平和？理性？谦恭？似乎都有道理，又不足以演绎与诠释。随着这份感悟的深入，就会越来越觉得一份踏实与坦然。

　　下午茶时间，我们到了新社乡山顶上的一个非常别致的去处——【又见一炊烟】。

　　

　　晚间与魏老师谢老师回到市区，吴豪东＆简英芝两老师请客吃海鲜，吴棋胜老师也可来相陪。与三户企业总监再共进晚餐。

　　畅聊处，美乐家１０多年历程去席间沧桑风云。台湾几百位执行总监的传奇故事，让让人感慨不已。

　　闲适处，我再次想到了魏老师将他的著作《志在成功》终极版改名为——【平凡的企业家】。

　　企业家注定是不平凡的。然而在美乐家，你会看到一群平凡人的成功。这种成功绝对不是精英的统治。而是真正的小人物的成功，即使精英来到这里，也同样收起锋芒，变得低调谦和，悠雅的生活。

　　平凡的企业家。这真的就是美乐家，它的本质。

天问于台中魏老师家中，２０１２年１１月２０日～２１日凌晨

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评论（1） 点击次数（15879）
评论（共1条评论）
  • 潇潇 说：沐鸿

    2012-12-14 17:18:08

    真不错！
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