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黑夜中一双黑色的眼睛 　

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做一个真正的直销领袖

三生

直销从90年进入中国，中国直销经历了风风雨雨走到了今天，作为从事这个行业的优秀的领导人，我们真正看准、看透了这个行业了吗？

[@more@]

随着又两块直销牌照的发放，还有购买其它公司牌照后强力运作的公司的参与，一时间业界又产生了动荡，到底哪家好哪家不好，很多人在心猿意马不知所从。行业的动荡是正常的，行业的竞争也是正常的，行业不停的有公司出局，有人出局也是正常的，这些很关键吗？如果不关系到自己，这些都不关键，关键的是自己今天所选择所从事的公司将来的结局，如果我们自己不幸跟着出局，中国直销走到了最后一次洗牌的今天，我们还有再从新选择的时间和空间吗？

我们怎么才能做的更好？怎样才能有所成就呢？两个问题解决了很大程度上就成功了，一是选择对了，二是做的对了。

先说选择，有句俗话叫男怕入错行、女怕嫁错郎，这句话很多人给别人讲时头头是道，到了自己身上很多人就糊里糊涂了，糊里糊涂的结果呢？在一家不稳定的公司拼命的去做，或者名不正言不顺很难做大，或者有点规模团队后来土崩瓦解，这时候或者放弃这个行业，或者流着泪唱着刘欢的那个名歌——心若在，梦就在，大不了从头再来。究其原因是自己的过错吗？是自己的能力出问题了吗？都不是，是自己在这个行业中的方向出了问题，这里我说一句话不知道大家认同吗？错误的努力越用心自己越偏离成功的目的地，社会在不停的变化，行业也存在着很大的变数，而我们的眼光和思维如果不变，可能我们就被行业所抛弃。

到底怎样选择公司才会对我们有利呢？我们会见到很多人经常说，我去考察某某公司了，公司不错很有实力，你也跟着我做吧。结果过了不久，他就又换了公司，你问他原因，他会说当初看走眼了，公司实力是很大，但是公司的实力是其它方面的，公司还有很多其它业务，直销只是他们的一块，做好了公司就做，做不好停了对公司也不会有大影响，所以，公司不把直销当作回事，经销商很难得到充分的营养，他也就换公司了，这说明一个不专心做直销的公司会害了我们的，不管拿没有拿牌，如果公司不是全力去做直销，实力越大对我们的危害越大。

还有的人会说，经过我的再三考察，选择了一个更好的公司，有牌照啊（这个牌照有可能是买来的或者租来的），并且奖金方案挣钱很猛。我们先谈商务部根本不认可牌照的买卖和转租转借，随时有可能追查牌照的事情，吊销是小事情，还有可能追究刑事责任。还有，如果一个人承包了某公司的牌照或者买了一个不稳定的牌照，他会怎么样操作直销呢？就像一个工程的转包者，包工头跑掉的少吗？这些承包者会认为孩子是别人的，跟着我也是暂时的，我赶快赚钱吧，所以制度会很诱人，还会给看明白的领导人一些额外的提成拉他们入伙。想一想，如果我们把自己和朋友还有自己的团队交给这样的公司，我们做对了吗？说轻了是不负责任，说重了是在犯罪，对亲人、对朋友也是对自己。

还有人会选者没有牌照的公司，他会说，经过我的考察，拿牌照的公司都赚不到钱，所以要做我就做传销。先不谈他在这些公司做本身就是违法的（刑法啊），钱会因为他的故作高深的怪谈就到他手里了吗？他能挣到钱吗？侥幸挣了一点钱算钱吗？看看八、九十年代的很多暴发户为什么今天很多人成了穷人了，原因是没有持续长期的挣钱。在小公司靠牺牲自己的人脉，靠出卖自己的人格挣到了一点小钱，对自己的将来会带来了什么？就算极少数人在某个小公司得到了小成功，如果总是沉醉在某个时段的小成功，小成功就会变成了自己取得更大成就的障碍。每个月都有几万几十万的收入，长久拿下去才是真正的成功。

还有的朋友去做98年转型后今天拿牌的公司，如果你是为了用那些公司优质的产品或者去学习某些文化，是可以进去的，相信做过一段时间直销的朋友是不会选择没有自己成长空间的公司的。

再谈谈做对的问题，很多人进了一个公司，经过一段时间的运作，没有取得自己预想的成绩，静下心了想想我们做对了吗？

做对很大程度上是自己的原因，很多人会说，我也做这个公司了，发展了几个人，没有太大成绩。他这个做的本质是什么？“做”还是“坐”，想着进一个好公司，自己发展几个人推动一把就坐在家里等钱，这个坐法是错误的，这个行业靠复制，你坐你下面的部门也会坐，大家都坐就都没有业绩，结果，过了一段时间自己也产生了怀疑，这个公司能做吗？

还有系统是我们做大的基础，很多人想做大就自己创造系统，结果一个公司有很多的系统，自己的团队没有多大也出现了几个系统，公司又支配不了纷杂的系统，结果系统各做各的，不利于复制，团队队很快就支离破碎了。今天的直销前期最好是靠公司的系统，不要各自占山为王，到了自己的团队足够大的时候，肯定会自然产生自己团队独特的文化特色，安利的系统很多，但总体还是在耶格的系统下派生出来，所以不怕没系统就怕不够大。这样说来公司早期提供的系统很关键了，公司有没有系统？有没有真正的专家，系统实不实用，近了说是决定我们在这个公司能不能起不起来，远了说是决定我们在这个行业做的长不长久。

真正看明白看透这个行业的领导人会怎样选者公司呢？他会从这个公司是不是真正的合法看起；会从公司的软硬件入手，会从公司做直销的投入力度看起，公司是不是在全力的做直销？从公司的领头人就是老板看起，公司的老板的心态是什么样？是不是年富力强雄心勃勃，是不是把自己的所以精力和物力都投入做直销；还有公司的系统和文化看起，公司有可供自己和团队成长做大的真正的系统教育和文化吗？

如果我们随便就说：我考察了某个公司，很好，兄弟们赶快干。可能我们是不负责任的，因为我们考察公司的客观程度不一定是全面的，很大程度上是带着我们自己的主观意思或意图的，真正的优秀的领导人会站在给朋友和团队一个真正平台的基础上来选者公司的。

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评论（11） 点击次数（6968）
评论（共11条评论）
  • 谈笑 说：

    2008-11-28 09:31:08

    没发完吧？
  • 龙风 说：

    2008-11-28 09:35:16

    (*^__^*) 嘻嘻……，写时间长了不赶快发就会发不出来，是我们博客网的系统限制，所以，就写一段发一段了。
  • 龙风 说：

    2008-11-28 10:11:29

    写完了，再有在写，写太长了会造成审美疲劳。
  • 赢征天下 说：

    2008-11-28 21:42:27

    娄兄，在这里做广告是不会起作用的，因为这里的人都是虎视眈眈：）
  • 龙风 说：

    2008-11-28 22:08:08

    好久不见晓弟露面了，我是把网址发给朋友来看的，寻找志同道合者吧。
  • qiaoqiao 说：

    2008-11-30 20:06:28

    无论是拿牌还是没拿牌的公司领导人想在网上找下级还是有些难度。尤其在专业性网站可能更难。支持你的文章观点。
  • 富足之家美乐家 说：

    2008-12-01 00:59:45

    我觉得的你说的太好了，现在就有你说的这样的公司 上海美乐家保洁用品有限公司 我的QQ243373302 uc222324281 电话13338738769姚建坤 江苏-无锡-江阴市
  • 龙风 说：

    2008-12-01 01:09:08

    qiao来了，做生意那么忙，还光临寒舍，荣幸荣幸！生意发财！生意发财！
  • 直销之星 说：

    2008-12-01 15:39:44

    是一个创业的项目 有人对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意，于是就去问别人，问了10个人有9个人说不能做，这样，随波逐流，机会就放弃了。事实上，机遇来之于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为90％以上的人还不知道，还未认识，等90％的人知道了就不再是新生事物了。也就是说‘等到每个人都知道，每个人都来投资的时候，也不叫商机了。所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……我们才能立于不败之地！我QQ719129819 希望志同道合的朋友一起创造自己的直销天空
  • 吕贤志 说：

    2008-12-01 23:11:46

    分析得蛮有道理!其实成功并不重要,重要是要懂得成长,成功是短暂,成长才是永恒!
  • 昌南一剑 说：

    2008-12-02 13:36:49

    懂得成长,成功就离你很近罗！
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