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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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【原创】 【阿桐看直销】专辑【54】：《“自律”给直销环境带来新曙光》

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【《“自律”给直销环境带来新曙光》.作者：趙桐】

众所周知，2009年6月3日下午，由总部设在广东的雅芳、安利、广东康力、无限极、广东太阳神及完美（中国）六家直销企业共同发起制定的《广东省直销行业自律公约》在广州签署。该“公约”阐述其目的性，即为了保证广东直销行业依法经营（即遵守《直销管理条例》、《禁止传销条例》等法律法规），维护直销企业间有序、公平竞争的市场环境，共同抵制行业内不正当的经营行为，以便促进直销行业的健康发展。据悉，当天下午，国家工商总局直销行业监管局局长王予集、国家工商总局直销行业监管局直销处长吴雁、国家工商总局直销行业监管局打传处长刘敏接见了与会的“公约”发起单位代表。王予集局长要求“公约”发起单位要确实履行承诺，规范行为，做好表率；要加强与监管部门的沟通；要理解、配合监管部门履行职责；要树立企业正面形象，发挥企业优势，以实现更好、更快发展。阿桐以为，粤境六家直销企业这一主动性的自律行为，将会对整个直销行业起到积极而广泛的影响，也将会给一直处在“荒漠化”环境下的中国直销带来新的曙光。

 

（一）正视中国直销所处的不良环境

 

说到中国的直销环境，阿桐曾经用“荒漠化”来描述这种直销环境的状况，具体地说就是由于政府管理上的失控或失误、业界职业经理人的频繁跳动、一些不规范企业的恶意炒作、传销的屡禁不止等诸多因素，使得直销人赖以生存的直销环境出现了“退化现象”，进而导致直销市场出现空前的低靡、直销商彷徨、直销企业业绩下滑或滞销的状况。这就是阿桐所说的直销环境的“荒漠化”。另外，我们常说的“灰色地带”或“潜规则”，也是直销环境“荒漠化”的一种表现。这是必须正视的现实问题，也是当务之急要去积极面对和解决的问题。

 

阿桐以为，治理直销环境“荒漠化”的关键是要制造一种业界整体环境的“和谐”气氛。而如何能做到这一点呢？单靠政府有关职能管理部门的一相情愿是不可能有效治理好的，政府习惯上的“一刀切”做法也不能解决根本问题。它需要政府和业界通力合作和相互配合，这种配合的默契是要建立在互信共赢的基础之上的。需要政府与业界太多的积极的和有效的沟通，需要共同务实的努力。而粤境六直销企业本月3日下午在广州联合签署“自律公约”的积极举措以及与国家相关主管部门的良性互动，让我们对业界环境的改善充满了期待。

 

（二）期待“公约”催生“中国直协”的早日建立

 

当粤境六直销企业联合签署的“自律公约”在业界被公布之时，不知博友们如何看，是否会想到它的“后续效应”，从负责任的角度来说，每个直销企业都应该有“自律”的思想意识和心态，也就是说其它没有融入“自律公约”的直销企业，是否应该去效法这一行为呢？当这种“自律公约”在业界被广泛接受并推行时，这个行业的“自律组织”也就很自然地形成了，我想这个“自律组织”应该就是这个行业未来的“直销协会”。阿桐也十分期待当下的“自律公约”能催生“中国直协”的早日建立。其实，“直协”在行业有着不可小视的作用，做为直销行业的一个自律性组织，它具有监督和促进直销市场规范的重要作用；做为直销行业的代表，通过积极主动与政府相关部门的交流和互动，不仅能为政府提供行业相关信息和建议，又可以为广大直销商和企业自身争取应有的权益。

 

话又说回来，其实当“自律公约”在业界被广发推行和实施时，我们也会在这过程中逐步检验每个直销企业的行为，优秀的企业和丧失社会公信力的企业都会逐渐显露出来，未来的“直协”也当然是那些经营正派谨守“公约”的直销企业的整合。由此，“直协”可以在直销市场上但当行业自律的精锐之兵和不可替代的一支重要力量，并能够会同政府相关主管部门共同维护直销市场秩序，为直销市场打造良好的经营环境。让我们一同期待着“公约”催生“中国直协”的早日建立。

 

（三）“自律”给直销环境带来新曙光

 

阿桐认为，目前直销市场出现混乱局面主要表现在如下几个方面：1）法律法规不完善；2）行业监管力度不够；3）业界与相关主管部门缺乏有效和积极的沟通；4）因全球性金融危机使得社会就业压力增大；5）行业不规范经营和缺乏自律；6）直销理念被变相利用等等。而这当中的第5条“行业不规范经营和缺乏自律”是最能触动我们那些自诩为正规直销企业的神经的，往往正由于这个原因，我们经常和那些不法企业被百姓或政府视为“一丘之貉”，可见行业自身的规范经营和“自律”是多么重要。

 

说到直销行业的“自律公约”，我们还是要找找它的源头。我们知道1978年《世界直销联盟》在美国成立，它有个大家都熟知的自律法则即“世界直销商德约法”，它规定：1）直销公司彼此之间要公平竞争，不得恶意中伤或以不公平的方式比较自己公司和竞争对手的产品/奖金制度/研发能力等事项；2）不得恶意挖角；3）对于消费者要诚实的介绍公司的产品、奖金制度，不得有欺骗、隐瞒或误导的行为；4）不得强迫推销、要求囤货；5）要有退换货机制等。由此可见，加强这种理念在业界的宣导，不但有助于提升业界的公众形象，并可以逐渐获得社会大众的认同。行业的“自律行为”也会让传销、非法集资等不法经营者生存的空间越来越小，直到销声匿迹，最终使得直销秩序逐步进入健康的轨道上来。

 

从以上的一些分析，我们能意识到在现实的直销环境中直销企业的“自律行为”是极其重要的，粤境六直销企业联合签署的“自律公约”犹如给久旱的直销土壤下了一场“及时雨”，给业界的其它直销公司做了一个表率、开了一个好头，也给中国的直销环境带来了新的曙光。

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评论（11） 点击次数（7295）
评论（共11条评论）
  • 雁南飞 说：

    2009-06-07 08:12:09

    自律的原动力——爱 在《少有人走的路》一书中，有一段话让人深思，人生是一个面对问题并解决问题的过程，问题能启发我们的智慧，激发我们的勇气；问题是我们成功与失败的分水岭。为解决问题而付出努力，能使思想和心智不断成熟。学校为孩子们设计各种问题，促使他们动脑筋，想办法，恐怕也是基于这样的考虑，我们的心灵渴望成长，渴望迎接成功而不是遭到失败，所以它会释放大量潜力，尽可能的解决所有问题，面对问题和解决问题的痛苦，能让我们得到最好的学习。富兰克林说过：惟有痛苦才会带来效益。
  • 雁南飞 说：

    2009-06-07 08:13:10

    现在遗憾的是大多数人似乎不是聪明人，在某种程度上，人人都害怕承受痛苦，遇到问题就慌不择路，望风而逃，有的人不断的拖时间，等待问题自然消失，有的人对问题视而不见或尽量忘记他们的存在，有的人麻醉药和毒品为伴，想把问题排除在意识之外换得片刻解脱，我们总是规避问题，而不是与问题正面迎击，我们只想远离问题，却不想经受解决问题带来的痛苦。 规避问题和逃避痛苦的趋向，是人类心理疾病的根源，人人都有逃避问题的倾向，因此大多数人的心理健康都存在缺陷，真正的健康者没有几个，有的逃避问题者，宁可躲藏在头脑营造的虚幻世界里，甚至完全与现实脱节，这无异于作茧自缚。荣格大师说：神经官能症，是人生痛苦常见的替代品。
  • 雁南飞 说：

    2009-06-07 08:13:35

    如果一味的逃避，心灵就会萎缩退化，心智就永远不会成熟，正确的做法是：要认识到人生的问题和痛苦都具有非凡的价值，要勇于承担责任，面对因难，才能使心灵健康，通过自律，我们就知道在面对问题时，如何以坚毅，果敢的态度，从学习与成长中获得益处，然而要面对痛苦和承受痛苦和解决问题，自律是关键，而自律原动力却是爱。只有爱才会使我们自律。
  • 吕贤志 说：

    2009-06-07 09:05:57

    有些问题是人类永远也解决不了的！ 但是爱能解决一切问题！
  • 回雁南飞 说：

    2009-06-07 14:07:57

    欢迎光临和探讨，有了粤直销企业这种主动性的自律行为的起头，我们对中国直销的未来应该有乐观的期盼。
  • 回贤志 说：

    2009-06-07 14:13:15

    让经销商与经销商之间、直销公司与直销公司之间、监管部门与直销企业之间、直销企业与消费者之间都多一些理解和包容，多一些换位思考，多一些真诚和友好吧！
  • 你还好吗? 说：

    2009-06-07 16:43:07

    今天的这件事真让我们中国人呕心,在中国大地上发起倡议的是外国企业,而参会的是中国官员,难道中国企业都死光了吗?中国企业的行为和做法能否请来中国主管官员?真难让国人理解,中国企业家太可怜了。真的太惨了,还干什么,把国土都让他们出让给外国得了。今天的这件事真让我们中国人呕心,在中国大地上发起倡议的是外国企业,而参会的是中国官员,难道中国企业都死光了吗?中国企业的行为和做法能否请来中国主管官员?真难让国人理解,中国企业家太可怜了。真的太惨了,还干什么,把国土都让他们出让给外国得了。
  • 直销观察 说：

    2009-06-07 18:27:38

    （你还好吗? 2009-06-07 | 16:43 今天的这件事真让我们中国人呕心,在中国大地上发起倡议的是外国企业,而参会的是中国官员,难道中国企业都死光了吗?中国企业的行为和做法能否请来中国主管官员?真难让国人理解,中国企业家太可怜了。真的太惨了,还干什么,把国土都让他们出让给外国得了。） 请不要那么悲观呀，其实这次发起自律公约的广东六家直销企业也不都是外资企业，广东康力就是大型国有企业，无限极也是百年民族企业，而太阳神是一家中外合资企业。不过，我们的民族企业的确不能总跟在别人的屁股后跑。
  • qiaoqiao 说：

    2009-06-07 21:47:47

    没有看到你发给我QQ里面的重要视频，请再发一次。
  • 谈笑 说：

    2009-06-08 11:00:59

    不过，康力混在里面，降低了公约的可信度。
  • 阿桐 说：

    2009-06-08 13:05:58

    但愿该“自律公约”不是一场“作秀”，希望能在“自律”规范自己、规范行业的同时，也能提升一些类似“康力”企业的社会“公信力”。我想真正正派的企业是不会眼看着让“一条鱼来腥一锅汤”的，就看对“公约”的“监督”是否有力度了，千万别“睁一眼闭一只眼”！
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