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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 阿桐传福音[十三]:《上帝的无形之手与市场经济》
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《上帝的无形之手与市场经济》
[来源:基督教论坛.作者:佚名]
在经济学对市场的描述中,称有一只无形之手,在使一切走向最佳化。现代经济学创始人亚当-斯密在给英王的一封信里说;“国王陛下;你只要每天关注一下,有没有人违反规则和偷盗就可以了,至于经济你不要去管它,那它就会自然的好起来,因为有一只无形之手会牵着人类的利己本能,使经济趋向于最佳化。”此理论使英国成为“日不落帝国”也使人类进入了现代文明。此理论告诉人们:“政府干预经济,是不可取的!”政府的主要职能应是营造公正、有序的经济环境和保护民众的自由与权利。但是不干预,并不意味着不去管理。政府可以通过宏观调控来防止通货紧缩和膨胀。政府就好比带领鸟群飞行的头鸟,控制着整个鸟群的飞行方向及速度,而如果头鸟去干涉每一只鸟飞翔的姿态,就会大大降低飞行效率!下面就让我们了解一下,这只无形之手的作为。
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有一个小镇因大雪封山,失去了所有供应。于是人们便纷纷涌进小镇中的两个超市,‘灰狗超市’和‘凯恩斯超市’购买燃料等生活必需品,以期能平安熬过这个冬天。很快‘灰狗超市’的商品就被抢购一空,关门歇业了。这时‘凯恩斯超市’由于提前有所准备,还有剩余的商品,可是价格却翻了一倍。人们气恼着,埋怨着,但是还是不得不购买。也许你认为‘凯恩斯超市’的老板太自私或道德有问题。可是正是因为他们的价格上涨,才使得人们放弃了很多,相对不急需的商品,而留给了其他真正需要的人。也使得商品的流向更合理,更有效率。那么如果没有‘凯恩斯超市’的商品和价格的提高会怎样呢?我想将会有很多人挨饿受冻,甚至失丧生命。这只无型之手在满足了‘凯恩斯超市’老板私欲的同时,让更多人得到了益处,从而拯救了这个小镇!
还有,一个医疗器械销售公司,推出了一项让人们到公司免费治疗的服务,这项服务在使该公司销售业绩翻了数倍,获得丰厚利润的同时,又使很多人尤其是贫困的人,得到了免费治疗。事实上并不是公司老板发善心,而是这无型之手,利用人的利己本能,使众人获益的又一生动证明。
这只无形之手不单展现在人类经济活动中,在大自然中生物的共生关系和我们身体的内部,在宇宙的任何地方,甚至每一颗原子的幽深处,所充满的精妙结构、规律运动和强烈而明确的目的性当中,我们都可以感觉到这只无型之的手。这只掌管万有的无型之手,就是上帝之手!这位喜欢良善、优美、秩序的上帝,叫万物都互相效力,使世界趋向秩序和美好。爱迪生说:“我认为每一颗原子都必有某种智慧所掌管,所以能千变万化,精妙无比,皆造化之妙,而这种智慧来自于一个比我们更伟大的能力!”伟大的天文学家哥白尼说:“当人类看见上帝管理下宇宙的庄严秩序时,必定会感受到一种力量,催迫自己趋向规律的生活,去履行各种道德,并可以从万物中认出造物主上帝确是真善之源。” 可悲的是;很多人只看到了‘自然规律’,却没有看到操控‘自然规律’的无形之手。只知道有一只主宰万有使之趋向于规则与美好的无形之手,却不知道,也不问他从何而来!
在前文中谈到:“ 在经济学对市场的描述中,称有一只无形之手,在使一切走向最佳化。现代经济学创始人亚当.斯密在给英王的一封信里说;“国王陛下;你只要每天关注一下,有没有人违反规则和偷盗就可以了,至于经济你不要去管它,那它就会自然的好起来,因为有一只无形之手会牵着人类的利己本能,使经济趋向于最佳化。”此理论使英国成为“日不落帝国”也使人类进入了现代文明。”可是后来此理论好象也出了问题。其实自由市场经济本身是好的,之所以适应性有限,根源在于人。乃是人类堕落犯罪的原因。
因为市场经济只能叫人不能偷懒,却不能令人不撒谎、不害人。市场经济给了人民靠自己努力追求物质生活的条件和自由,并鼓励竞争与奋斗,由此可产生巨大的效率。可是市场经济更激发了人的自私自利和为所欲为,使得很多人为了自己的一己之私利,不惜伤害他人。
如果一个人不信上帝,不信死后审判,不信人生命的不朽,不信上帝藉着圣子基督为人类受死十架的救赎。那么他就只能把这可见暂时的物质世界和现世生命,当作生命的全部了。而这样他就只能被罪和生物本能所捆绑,陷入追求性、食物、他人的认可与尊重等,以满足现世生命为目的地的世俗生活。既然人肉体死后就什么都没有了,更没有死后的审判,那么就是犯下再多罪恶,只要能逃脱今生的制裁与刑罚,又有什么可惧怕的呢?可是如果如此,什么可以给人们以动机和理由,去无私奉献,把爱施于除自己亲人以外的其他生命呢?除了满足自己的感觉和欲望之外,又有什么值得去追求的呢?如果人把满足今生当作生命的最高目标,那么撒谎、害人、杀人、淫乱又算的了什么呢?!
虽然市场的重复搏弈可以降低撒谎与害人行为,法律的严惩也有利于人们行为的规范,但是人民如果没有宗教感情,社会就无法建立诚信与良好秩序。正如华盛顿所言:“在导致昌明政治的各种国民性格中,宗教和道德是不可或缺的支柱......我们应当告诫自己不要幻想,认为道德没有宗教也能维持,尽管良好的教育对于特殊结构的意识可能有所影响,但是根据理智和经验,不容我们期望在排除宗教原则的情况下,国民道德仍能普遍存在。”
美国第二任总统亚当斯说:“除非公民道德行为以基督教为基础,否则美国将难于维持自由体制。”他还说:“我们的政府不具备能力管理不受伦理与宗教信仰约束的人类情感。我们的宪法只是为了有宗教信仰和道德的人民制定,它还远远不足以管束其它任何人民。”事实上没有任何法律,可以真正约束住失去正确宗教信仰的人民!
市场经济必须建立在道德与诚信普遍存在的人民当中。可是失去基督教原则道德与诚信又怎么可能普遍存在呢?很多人只听说过亚当-斯密的《国富论》却不知道作者更为重视的另一著作:《道德情操论》。
2008-10-15 15:56:26
这次发出来没问题了。2008-10-15 18:42:22
哈哈,是我操作有问题,谢谢哈!2008-10-16 11:50:17
上帝是万王之王,信靠神必蒙大福。2008-10-16 11:53:03
以马内利!