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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[7]：《对直销的平静思索》

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[《对直销的平静思索》.作者：赵桐]

不久前，阿桐约几个做传统生意和做直销的朋友去“名典咖啡”聊天，天南海北聊了一通，最后大家谈论的焦点还是“直销”。朋友各执己见，争论不休。在争论声中，也让我的思绪进入了对“直销”的静静思索之中......

（一）为什么要做直销?

当我为自己划上这样一个问号时，我便开始去寻找答案。还是要先把传统销售模式搬出来，产品从工厂~代理商~广告商~批发商~零售商~消费者，对这样一个流通过程，马克思说：产品在流通环节中不增加价值。受其影响，中国坚持了几十年的计划经济。而当代经济学家斯里克里斯则认为：流通环节中隐藏着巨大的财富。在传统的销售模式中，终端消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外；而直销模式的介入恰好解决了这个难题，也为我们提供了一个小投入/低风险/高收益的致富机会。中国已于《两个条例》正式实施的2006年初便进入了“直销元年”，这也预示着一个新的财富浪潮的到来。此时，我悟到：难怪有那么多人要从事直销。

（二）用什么心态做直销?

首先我想说，做直销不是所有人都能成功，这也同样符合2:8定律；关键是用什么心态去做。一夜暴富的思想是极不可取的；我们常说，作直销要“积极”不要“心急”，更不能三分钟热血；准确地说：要用经营企业的心态经营直销。因为，直销首先是一种生意，更是一种个人创业模式，一种公平的事业。它把心理学/网络倍增学/消费获利思想完美地结合成一个统一体，能充分调动每个直销商的主观能动性和创造性，从而快速打开产品销路，不但给企业也给企业的合作者（直销人）都带来丰厚的利益。

既然要用“经营企业的心态”来“经营直销”，就需要直销商应不断提升自己的领导能力和管理水平；成功的直销人和普通的直销人的区别也就在于他们是否具备这样的能力和水平。

（三）直销的真正魅力！

在咖啡屋和朋友的交流中，我们有个一致的看法，那就是大家都感觉到在直销行业有一种传统行业很难看到的久违的学习气氛和那种积极向上的力量；这种自上而下的学习指导和自下而上的学习精神的完美结合，也让直销人的个人素质得到了全方位的提升。

综观直销，皆以学习为基点，形成这样一个完美的链条：建立系统性的学习型组织~~吸引更多人参与~~形成系统文化及管理机制~~复制~~综合素质提升~~展示健康状态~~财富的实现！这大概才是直销的真正魅力所在！也是一个完美人生的体现！

[@more@]

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评论（8） 点击次数（7164）
评论（共8条评论）
  • 耐夫 说：

    2007-08-12 09:22:35

    跳出直销看直销,静思之后会有感悟的！赞赏桐弟的探索精神！
  • qiaoqiao 说：

    2007-08-12 09:47:57

    那就是大家都感觉到在直销行业有一种传统行业很难看到的久违的学习气氛和那种积极向上的力量；这种自上而下的学习指导和自下而上的学习精神的完美结合，也让直销人的个人素质得到了全方位的提升。是这样的,这是吸引人的地方...
  • 狼刀 说：

    2007-08-12 19:10:37

    商品流通过程中，按马的资本论来说是不曾加价值的；马把商品的价值定义为，商品本身的价值和使用价值；西方经济学对商品的价值定义为：使用价值，无形价值和附加价值；这两种经济学的共同点就是对商品使用价值的肯定。 阿桐说的好，做直销应该用一种平静的心态；心急的情况下，很有可能忽视产品的使用价值；直销应该说是一种附加价值的营销模式，也就是说，必须满足一定的附加条件才能实现的价值；很多企业对实现其所附加的条件，可实现性的宣传上有些虚；做直销也许可以实现财富的梦想，但是，必须付出的努力和满足的条件也是很艰难的。
  • 阿桐回耐夫 说：

    2007-08-12 22:26:38

    多谢老兄一直的关爱。
  • 阿桐回qiaoqiao 说：

    2007-08-12 22:29:38

    林枫有小乔是刘总的福分，祝再创佳绩。
  • 阿桐回狼刀 说：

    2007-08-12 22:33:57

    哈哈，多谢弟的点评。希望弟重振雄风。
  • 孺子牛也 说：

    2007-08-13 10:37:36

    阿桐先生在直销之外看直销真是另有一番情致！赞赏！
  • 阿桐 说：

    2007-08-13 22:56:52

    多谢“孺子牛也”的光临和支持！
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