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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐：从马路“信号灯”看“中国直销”！

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说到马路“信号灯”，相信大家都不会陌生它的含义：红灯停/绿灯行/黄灯等一等。综观中国直销的发展之路上，不也正如面对一个个红灯/绿灯和黄灯么？红灯是令行禁止，比如无牌经营，比如多层次直销；绿灯是畅通无阻，不过还是有限速，千万别毫无顾忌地往前跑，“珍奥”就是典型的教训；黄灯则是最能让一个驾驶员迟疑或者麻木的信号，对于直销企业来说，也仿佛进入了一个“灰色地带”，但终究不能长期停留。黄灯给我们的警示，阿桐会在后面进一步说起。不同的“信号”代表了不同的特定意义，也在考验一个直销企业的应变能力，面对闪动的“信号灯”，我们是否正在采取相关的应对措施？比如：刹车/减速/踩油门或打转向。

在直销发展的过程中，遇到十字路口是必然的，当我们面对一个个“信号灯”时，不同的企业表现出不同的状况。有的抓住了机遇走向了成功；有的则在危机中消逝和沉没了，再也不见了往日辉煌的影子；有的调头或转向去寻求新的市场（如：把直销做到国外，再适机迂回重新整合国内市场）；有的则在黄灯前无奈地徘徊和困惑着。在红绿灯下，我们看到了诸如“红跃”/“绿之韵”勇闯红灯而不怕牺牲的“先烈”们；也看到了“两个条例”出台之前被政策绿灯一路呵护的“安利”的飞速发展和壮大；更看到很多直销企业竟然在绿灯时抛锚/肇事而败下阵来。

据统计，在“信号灯”中，是黄灯酿成了十字路口或三叉口70%以上的交通事故。但又有多少人真正重视过黄灯闪烁的警示呢？或者说根本就没感觉到黄灯的存在和威胁。其实，在直销企业的运营中，这种黄灯就如同向你发出一个“危机信号”，它在警示企业正在或将要出现：人才流失或人事震荡/执行力下降/市场份额萎缩/赢利能力降低/信息传递不畅/社会信誉度滑落/创新能力降低/经营方向迷失/企业发展乏力/核心竞争力丧失等危机状况。面对这些状况出现的可能，我们是否具备了应有的“预警系统”？是否具备了处理各种突发事件的能力？当这个“黄灯”已经出现在我们面前，倘若不去主动踩刹车，不去主动进行企业战略转型以便适应变化的市场生存环境；或该刹车时却踩了油门，该踩油门时又去刹车，或该直行时你却强行变道转弯，而该打转向你又直行，其后果是不言而谕的。

另一方面，在刚刚谈到的“危机信号”中，阿桐想更强调一下关于“丧失核心竞争力”及“执行力下降”的问题。其一，“丧失核心竞争力”对于直销企业来说是非常可怕的。所谓“核心竞争力”则是直销企业将自身技术/知识/文化/产品/网络/服务的完美融合，也是直销企业对外部资源的获取能力及直销企业核心价值观的体现。离开了这种核心的竞争力，直销企业的所有战略都将失去存在的价值。其二，“执行力”是直销企业实施长远战略的关键所在。没有执行，再好的产品/技术/服务等都无法还原为社会消费和产生应有的价值。倘若执行不到位，失信于经销商和消费者，我们的企业就不能永续发展。

再有，当我们的直销产品已不能适应消费市场的需求时，当我们的经营已迷失了行进的方向时，我们切不要忘记抬头看看眼前的“信号灯”。因为此时它正处于黄色，更要看清楚它即将变红还是变绿。在这等待的过程中，需要平静的心态，需要理性的调整，更需要一种耐性。从某种角度来说，这种平静的心态/理性的调整和足够的耐性所表现的是直销企业的一种应变能力和智慧！

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评论（25） 点击次数（7803）
评论（共27条评论）
  • sungeng 说：

    2007-04-07 23:40:18

    赵桐的此篇大作，可谓真正地做了代表性的启示！ 无论你是成功者还是摸索者等等，都要经过人生的十字路口！ 必然，你要领略路口指挥灯的时刻！ 这就是赵桐所警示的一切！ 当有人摔倒时，不一定是成功者还是失败者！ 所以，人人是在同一个出发点的！ 将你的我的还有朋友的大家的心态摆正！ 这将会是不再摔倒的前提！！！
  • 回sungeng 说：

    2007-04-08 00:01:19

    多谢"正义刀"的支持,虽然未曾谋面,仍感近在咫尺.
  • 直销人 说：

    2007-04-08 01:01:43

    终于又可以欣赏阿桐先生关于直销的高论!
  • 狼 说：

    2007-04-08 11:40:58

    信号灯时刻考验着直销业者的判断力。
  • 颜汝红 说：

    2007-04-09 07:49:36

    　　 　　见文如见人，赵兄的文章就是有见地．把中国的直销比喻成红绿灯下的抉择，真是妙不可言，恰倒好处，让人叫绝！ 　　
  • 赵桐 说：

    2007-04-09 21:25:03

    谢谢颜老师的鼓励! 谢谢诸位的支持!
  • zhiyan 说：

    2007-04-09 22:02:01

    赵老师的比喻形象且很有意思.
  • 回东方木子 说：

    2007-04-09 23:32:28

    感谢李先生的鼓励!有机会去深圳一定拜访您!
  • qiaoqiao 说：

    2007-04-09 23:45:42

    虽然未看,(太晚了)总之是一篇好文章,不然怎么会上榜呢?
  • 谈笑 说：

    2007-04-10 10:26:26

    不知道政府给当前中国直销发的信号是哪一种灯？
  • 回谈笑 说：

    2007-04-10 22:04:50

    阿桐愚见:基本是黄灯,也是直销企业最应该警惕的颜色.对于拿牌的企业,即便已感受到了绿灯的光芒,但也充满了变数.红灯显示着法律的威严,对谁都不例外.
  • 阿龙 说：

    2007-04-11 15:52:06

    哈哈，比喻的相当形象，好文章，挺！
  • 回晁龙 说：

    2007-04-11 16:56:54

    听到你洪亮的声音很开心,记得常联络哦!
  • 凡人歌 说：

    2007-04-12 14:29:24

    我只想知道陕西汉中有哪些合法直销业，你如果知道请告诉我，
  • 阿桐回凡人歌 说：

    2007-04-12 16:57:13

    目前所谓合法直销公司只能是已拿牌的企业。由于有区域限制，选择这些拿牌公司还要建议到当地工商部门查询是否允许在该区域开展业务。正在申牌的公司将来一旦拿牌，也同样有足够的市场空间。望能有充足的心理准备选择适合自己的公司，比如综合实力/制度的可操作性/社会信誉度/产品性价比等。以下将已获牌公司和一些正在申请的公司提供给您，以供参考。 已获直销牌照：雅芳/如新/宝键/宁波三生/欧瑞莲/金士力佳友/富迪/新时代/玫琳凯/安利/完美/蚁力神/南京中脉/广东康力/广东太阳神/南方李锦记/康宝莱/嘉康利等。 正在申请：仙妮蕾德/北京真善美/哈药/克缇/新生活/广东九极/天狮/安然/北京罗麦/山东永春堂/大连富饶/大连美罗/日晖中国/江苏安惠/江苏隆力奇等等。
  • 转“不知所措”的帖 说：

    2007-04-14 21:54:26

    赵桐及各位日晖的朋友: 听说这里的人总是很多,为此我专门来这里向各位日晖的同仁请教一个问题,就是好多家直销公司都已经拿牌了,而做为十大转型企业的日晖为什么至今还是没有什么消息呢?大家每天都会兴致勃勃的在这里大谈为人之道,为什么没有一个人关心一下日晖的前途呢,还是大家都在回避着什么呀?我感到很茫然.当初我被日晖的会员选中的时候,大家极力说服我,把日晖的前景描绘的那样灿烂无比,十大转达型直销公司的光环曾经让日晖人引起为自豪.现在大家为什么都不谈日晖了?我当初买的七单现在没有多少的回报,当初发展我进入日晖的上级早已不和我联系,难道那些钱就白白的丢掉了吗?我买七单的钱可都是借别人的呀!请大家把日晖至今还未领牌的原因分析一下,或者报一下内幕好吗?谢谢了!
  • 赵桐 说：

    2007-04-14 22:00:11

    以上是这位"不知所措"的网友发在[阿桐快乐驿站:"找对象"]的原帖,希望能给予关心!
  • 阿桐回"不知所措" 说：

    2007-04-14 22:01:14

    首先对你的心境表示理解。阿桐已集中精力正在运做我的传统公司，日晖的消息也很少了解。只是在春节前后和刘少伟总裁通过电话，他表示日晖报到商务部的资料已完备，对拿牌很有信心。但至今还没发牌照，什么原因也不得而知，很抱歉！另外，你的上级联系不上，能否告知你是哪个系统？系统领导人是谁？方便也可发到我的QQ499852718，我会尽力帮你联络。 再有，直销的回报归根结底是要通过销售业绩和不断的重复消费来实现。投资不去运做，别说直销就是传统也同样不会产生效益。很多人被所谓的“管道”和“一夜暴富”的思想所迷惑，忘记了利益产生的根本来源和真正途径，结果走进直销后遇到了太多的困惑......最后谨祝好运！如意！
  • 谁能告诉我 说：

    2007-04-15 00:32:37

    日晖到底能不能拿牌?现在还合法吗?
  • 回楼上 说：

    2007-04-17 00:19:33

    能否拿牌只有静静等待,没拿牌在国内运做直销肯定不合法,但可先避开国内到国外已获直销许可的区域开辟新的市场......
  • 接一句 说：

    2007-04-26 21:27:47

    失去了人心和诚信拿牌何用?!
  • 无语 说：

    2007-04-30 00:57:35

    日晖伤心地....
  • 123 说：

    2007-04-30 01:01:29

    十字路口,吾将何往?
  • 土娃 说：

    2007-04-30 01:15:42

    不值得坚持就放弃或转向。
  • 做日晖的结果是什么之3 说：

    2007-04-30 15:19:05

    现在团队里的所有伙伴都不知道自己该怎么做，怎么走。害怕了。不是怕自己没有能力做，而是对公司失去信心。正如有的伙伴说的那样：公司只管拿钱，别的什么都不认。死与活是经销商自己的事，与公司无关。就象上面文章里说的，现在被抓的伙伴，等到刑期满了肯定就自己”潇潇洒洒，溜溜达达地走出了枯井.....”，面对这样的局面，我们只有承认，选择日晖是天大的错误。我们为它卖命，不值。可能今天我们的遭遇，正是明天您的遭遇。
  • 说：

    2017-02-04 10:01:58

    珍奥
  • 说：

    2017-02-05 11:11:26

    珍奥
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