天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 秘密团队1月晋升占据公司公布高阶领导人晋升榜八成!
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天问今天(2月13日)下午造访美乐家(中国)公司上海总部,适逢公司管理层今天正式对外电话恭贺2015年开年大吉——1月执行总监、资深总监以上领导人晋升。遂应邀陪总经理Nelson、全国业务总监Danny、法务经理Brian致电秘密团队执行总监以上新晋领导人。
惊喜发现:2015年1月公司全国共8户新晋执行总监+领导人,秘密团队占了6席!
傍晚,公司更公布了资深总监+领导人晋升榜:秘密团队在多达43户资深总监+的晋升中,占据了高达24户。
作为传统服装省代背景的“三三姐”王胜君&蔡国庆伉俪1月晋阶执行总监9(ED9),成为秘密团队第二位最高阶领导人,稳步迈向企业总监;
掀起微商奇迹面膜旋风的“微商女神”章诗辰转战美乐家大半年时间,1月稳步迈向执行总监3(ED3);
从A公司高级营销主任转换跑道,如今已经从机关辞职的前公务员朱冠宇,稳步晋升执行总监2(ED2);
另外,我们更有三名新的执行总监俱乐部新成员:湖南株州的向群、赵旭晖&唐世军伉俪,浙江温州的庞迎宁。
我们再来看看资深总监部分的晋升榜单情况:
此间有一个小插曲是:我们近期发现网上有人恶意攻击、造谣三三姐与章诗辰的市场属于炒作云云,在此谣言不攻自破!富足系统大家长魏老师说:“把这些人当成空气就好。”超毅在微博与微信朋友圈说得更直白:“生活中每个人都会遇到或明或暗的小人,有智慧的人把这种小人的存在视为一种警讯和鞭策,正是因为小人的存在,才使我们更加注意约束自己,不容易因为自大做错误的事情,小人会使我们更加谦卑不得罪人,小人的存在会迫使我们不断改进自己,找到缺点,知道自己并不像想象中的那么乐观,要把小人当贵人。”
美乐家以稳健为基石,需要正确的经营好市场根基——美乐家的忠诚会员。而持续进阶是美乐家经营方法与理念是否得当的最好答案。
回想当年天问在美乐家刚刚起步前2年摸索如何正确地推荐美乐家忠诚会员,以建立美乐家事业根基——稳健大总监(你事业的“本店”)时候一样,艰难起步、筚路蓝缕,却被人在百度问答辱骂专家只赚月入800块。很惭愧,时间是美乐家最大利器。
巴菲特名言:“当潮水退去时,才知道究竟谁在裸泳。”
秘密团队的秘密就是——没有秘密:老老实实推顾客、建本店,做真实顾客,不代购不炒作不囤货不卖货,做真正的“连接”消费者的生意!
秘密团队今天的成绩单,更没有什么见不得人的秘密,惟一有的是正确诠释和演绎范德士的理念,传承来自台湾富足系统魏老师及更多成功的老师他们的成功经验!
感恩美乐家,感恩范德士,感恩魏老师和他创办的富足系统及所有台湾老师成功经验,也感恩我们自己!