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天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

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【原创】 【天问原创】虚幻的直销企业上市与上市直销企业

见佛杀佛

——从一个直销百年大佬的悲剧展开联想……


　　作为是世界上最大的直销公司之一，也是最大的美容化妆品公司之一。这家大家耳熟能详的企业，其实已经有了一百多年的光荣历史。其前身是1886年大卫·麦可尼创立的“加州香芬公司”(the California Perfume Company )；1939年， 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名，从此“雅芳”一名驰名天下。

　　然而，这家百年巨头，似乎近几年命途多舛。

　　2010年～2011年期间，首先是中国区总裁高寿康等因为事涉中国直销立法期间贿赂商务部官员而下课，进而引发2011年股价大跌。

　　2012年，雅芳更是雪上加霜，全球董事长钟彬娴被迫辞职，接任者雷德·哈桑上任4个月即下课……

　　而这一切的背后，雅芳也在全球各地开始抛下大量的烂摊子，首先是韩国、越南，其后是爱尔兰，据说还有欧洲、中东和非洲更多地方。

　　雅芳，你究竟肿么了？
　　翻开雅芳的历史，真可谓是劣迹斑斑。它有今日的结果，在天问看来，也真是罪有应得，天理昭彰，报应不爽。
　　如果大家还有记忆——
　　早在1997年代，雅芳在中国政府禁止传销时，与安利保护直销商利益与政府寻求妥协的不同，雅芳便干出了完全无情地抛弃雅芳小姐的惊人举动。
　　随后，安利在98至04年转型期间的高增长又让它眼馋，它又重推雅芳小姐直销政策，试图抛弃它的已经在全国大规模发展的经销商——专卖店主，真可谓是反复无常。
　　而在03年至05年的直销立法筹备期间，更令人发指的是——公然直接与安利等所有多层次直销公司为敌，通过向商务部门官员行贿的方式，推动了所谓的“单层次直销”才是合法的方案，造成中国直销法至今为止仍然是个残废。可气的是，它自己却在国际上市上开始向多层次直销计酬转轨，真是两面三刀，其罪当诛！
　　这不是一家与直销商为伍的直销公司，这就是一家完全掌握在资本意志下，天天为投机者的股价而琢磨的公司。

　　所以，天问一直说，直销企业千万别上市。


　　翻开直销企业上市的历史，你只会看到同样都是劣迹斑斑。
　　作为多层次直销的鼻祖的安利公司，其下属的亚太分公司曾经上市过，当它发现被资本意志控制而无法向其企业根基的直销商交待时，它选择了退出。无疑，安利还是负责的。
　　同样是全球直销龙头的如新，其上市报表曾经一度非常难看。在宣布自己是全球最成功的直销企业的同时，你仔细分析它的报表历史，有过长达10年以上的营业额基本不动甚至倒退。牺牲的是谁？铁打的营盘流水的兵——那些可怜的直销商们。类似的，当然还有康宝莱。
　　曾经一度在纳斯达克绩优的直销企业优莎纳，在2009年全球金融危机时被折腾得几近夭折时，其创办人华斯博士不无烦恼地在年会表态：退出股市，不要被华尔街的投机家们利用。它选择了安利回归。
　　而中国大陆那些曾经多次宣告通过上市带给直销商信心们的民族直销企业们，大多只是买了个垃圾股的壳玩概念，然后借名圈了大量盲目的直销商再投资的钱。

　　还有……当然还有……最近的热点是在中国多地横行，与安利直接白热华竞争的拿牌企业嘉康利，大多数人并不知道它是也曾经被多次倒腾转卖。今天的操盘手罗杰·巴纳特，不是直销行家而是资本行家，作为弱势群体的直销商们，可要睁大眼睛可要看好了。


　　直销企业上市？上市的直销企业？从以上案例，似乎可以看到这个悲剧没有到头，将在一定历史时期内被重复书写。

　　雅芳这个大佬的今天，某种意义上正是另一些上市直销企业的明天。

　　聪明如安利与优莎纳，公司还控股掌握在其创办手里时，收手里还来得及。怕的是，那些已经收不了手的企业。他们的命运，似乎充满着更大的悬念。

　　如果你只是个消费者，他们真的拥有看上去神迹一样效果的产品与口碑。但当你准备从别一个角度——事业角度进入到一个企业去合作时，你是否看得清它的本质？——一个圈钱的资本游戏。

　　一旦资本的意志认为可以抛弃它的消费者与经销商时，你只是一道可以随时牺牲的菜。

　　小心有人掏空你的钱包，直销从业者们。
　　如是而已。

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中国直销微信平台（zhixiaoweixin） 作者：天问

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评论（共1条评论）
  • 匿名网友 说：做空又怎样？

    2013-10-09 01:26:39

    做空又怎样？如新股票自做空后最低32美元，6个月后已经破百！经得住考验就上市！
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