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易铁

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【原创】 直传之间的心理转变乱弹三，心态与规则的对碰

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原本闲扯了一下就搁笔，这两天放假得以残喘片刻，有点闲工夫就接着扯吧。

      心态心态，这词儿在直销培训的激励中，是提到最多的词儿。一听到成功学里的心态课，立刻头晕，尽管我也从其中吸收很多为己所用。可心态只是个体，心态有表层也有深层更有潜意识，按佛洛依德的说法（虽然不一定对）本我、自我、超我互相之间不可能完全一致的，口头表达和重复暗示并不一定能改变一个人，社会会给每一个人各种影响和暗示，随时随地影响情绪和取向，向善和变恶都不是一日之功，都是潜移默化，没人是天生的好人和坏蛋。

      连轴转的培训，内外夹击的各种暗示，各种重复产生的力量，是直销凝聚渠道的基本方法，与传统商业共同之处乃是利益延续渠道生命，不同之处则是直销用利益去推动或者诱惑，传统则因市场自然因素当事人自发推动。此处心态不同决定整体形象不同，而形象导致社会印象不同衍生各种误读。

      直销里经常说，心态决定一切，这话软绵绵的不着力，似乎是真理，似乎又是荒诞不经。在这个不成熟尚处成长阶段的行业中，我个人认为是不合适大方向的。游戏规则不完善的时候，讲心态鼓励人是一种退而求其次的方法，只是这阶段性时期特有的也必备的工具，但不能执着在这里，心态是感性因素，改变不了理性的游戏规则，而现状是缺乏公认的规则，和制定规则的机构、法律。所以，总是停留在用心态解决问题固有思想里，会让整个行业停滞不前。

      收拢话题回到现实中，有人说什么样的领袖带出什么样的团队，可人和人是不同的，上层也许深知各种风险，基层培训却先下单在培训，只重复好听的模糊难听的事实，有稳定收益的不担心生存，没有稳定收益的却忙于第一桶金子的光环且反射光环去蛊惑他人。

      不停推崇领袖的魅力，魅力光环下，有各种付出、努力、执着，可对失败的见证却更多，是否也能分享呢？没有这种对另一面的深刻理解，如何坚定维持心态，难道真是用虚伪来解决吗？我们不能用这种人性本恶的假定去推断，但是推崇好的又不解释坏的，又如何让新人坚持呢，解释了坏的怎么迅速忽悠新人下单打开暴富的幻想呢，这种基层的纠结就是模式中最大的心魔，短视则让心魔迅速成长，直到不缺乏生存基础的时候再行校正，也许就是因此才能看到校正失败后那些切除的团队。

      基层较为理性，可蛊惑总是有意无意出现，基层若是不理性，那则是收麦子一样割到一大片，然后就等自然流失，而后延续接管道的“神话”。听基层讲解制度的时候，明明没什么太大区别的制度却能讲个天花乱坠，怪不得官方禁止公开宣扬奖金制度。

      说来说去，生存状态决定心态，所以基层讲心态基本都是胡扯，反而强调兼职的系统活的滋润无比。追求生存状态改变的人，肯定会浮躁的追求利益最大化，人性使然这个词儿说起来很令人反感，可在这里确实就是实际情况。

      直销博客网里乱飞的文字讲述心态，那对团队领导来说是有用的，对基层只是挂在嘴上的口头禅，生存基础驱动的潜意识会驱动一切现实操作，心态说辞演变为掩饰违规的道具。

     饶舌到最后，心态改变不了很多事情，敷衍负面信息的时候倒是有不少用。异地里很多有能力又很善良者，在这个破烂的五三规则里，一样心态良好让人无语。这两年好事者在北海弄个讲心态的香港培训盘，把北海传销人教的傻到了极点，一个传统行业的资深教授居然还能被这种心态教育困惑一年多，以易铁自以为全面理性分析、加花样百出的心理引导，反洗整整两天还洗不出来，这就是心态和规则博弈的反面案例。

      谈心态类似于人治，规则类似于法则，趋势是一目了然。

      游戏规则不说还好，一说起来就郁闷行业协会，死结一个。显然这是个很苦....逼的行业

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