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- 【转载】 又一本土日化品牌将消失：科蒂宣布停售丁家宜
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品牌运营
随着全球香水和化妆品巨头科蒂(NYSE:COTY)的一纸关于中国区业务架构调整的公告，又一个本土日化品牌即将退出市场。
根据公告，科蒂关于中国的业务架构调整，包括停止销售此前收购的本土品牌丁家宜。另外，从下月起，科蒂将通过 利丰集团 (Li&Fung)（00494，HK）在中国代销部分品牌，包括阿迪达斯、芮谜(Rimmel)和花花公子等。
在不少业内人士看来，科蒂之所以会停止销售丁家宜，是因为后者在被收购后业绩一直不见起色并拖累了母公司的利润。另外，被科蒂收购后，丁家宜面临的企业内部冲突、品牌老化、市场投入过低等因素，也是其走向终结的原因。
丁家宜被收购后显著下滑
资料显示，科蒂在中国区的总部位于苏州工业园区，目前约有员工6000人。科蒂集团旗下分为两个部门：科蒂高档化妆品部(CotyPrestige)和科蒂美容部(CotyBeauty)。
一位科蒂集团内部人士告诉《每日经济新闻》记者，此次中国业务变动主要是涉及到科蒂美容部，与高档化妆品部没有关系。
从网上流传的来自科蒂美容部中国CEOAnitaYang的一封给员工的文件来看，科蒂集团已经决定改变科蒂大众化妆品在中国的经营模式，停止丁家宜的销售也在内部定调为“当务之急”。
2010年12月6日，科蒂集团与丁家宜宣布达成股份购买协议，曾在业内引起很大轰动。当时，外界对这起收购的普遍看法是，科蒂欲通过丁家宜的资源包括渠道重回中国市场。丁家宜的产品线以洗面奶、防晒等护肤产品为主，在国内的分销渠道较为完整。
之后，借助丁家宜的渠道，科蒂旗下阿迪达斯也得到增长。然而，丁家宜的销售却出现了显著下滑，其中2012年的销售量就下滑了50%。有数据显示，截至2014年3月31日，由于丁家宜账面减值致使科蒂三季度亏损2.533亿美元，丁家宜所处的皮肤和身体护理部门三季度减损共3.169亿美元。
据化妆品财经在线报道，去年起，科蒂就开始停止对丁家宜的市场投入。今年前5个月，丁家宜的销售下滑比为40%。河南市场2013年的销售额才500万元，而这一市场最好的时候销售额是6400万元。
与利丰合作整合业务
根据利丰集团与科蒂集团达成的协议，利丰将负责在中国市场分销科蒂旗下的一些关键品牌，包括阿迪达斯、芮谜和花花公子，相关合作于7月1日起生效。
实际上，这并不是科蒂在华第一次将销售外包。在2004年，科蒂将羽西卖给欧莱雅之后，基本退出中国市场，其在华的阿迪达斯、芮谜的业务也分别由上海家化（600315，SH）、日本高丝代为销售。
在科蒂入主丁家宜的同时，还收回了原来由上海家化进行渠道代理的阿迪护肤、香水等业务，以及由高丝代理的芮谜的业务。
对于此次将其他品牌的代理权交给利丰，一位业内人士表示，交给利丰去运作，只要利润空间合适，其有积极性去做，可能结果比科蒂自己做要好。
实际上，在其他市场，科蒂也曾寻求类似的代理合作。在今年2月，科蒂与雅芳就巴西市场合作达成意向，雅芳将成为科蒂香水在巴西市场的分销商。
目前，业内更为关心的是，在科蒂宣布整合中国业务后，中国市场原先的销售团队将如何与利丰的团队进行整合。
前述业内人士向记者透露，阿迪达斯可能会向利丰集团推荐100人左右的团队，但这一消息尚未得到科蒂等方面的证实。也有业内人士认为，科蒂自己做的业务交给利丰后，就不再需要此前那么大的团队了，因此部分人员将被辞退。
丁家宜步小护士后尘
随着丁家宜的停售，市场再一次将目光投向被外资收购的本土品牌身上。在不少人士看来，丁家宜成为继小护士之后，又一个被外资品牌收购继而消失的本土日化品牌。
但在日化营销专家冯建军看来，丁家宜和小护士情况有所不同，小护士是在欧莱雅旗下自生自灭，而丁家宜不同，在渠道、销量和规模方面，即使母公司科蒂想做好也似乎无能为力。
中华全国工商联美容化妆品业商会副会长杨志刚在接受《每日经济新闻》记者表示，科蒂收购丁家宜当初在意的还是渠道和网络，但是丁家宜品牌本身不是很强，并且丁家宜在卖出之前就开始有下滑的迹象了。
“另外一点，外资品牌收购本土品牌之后，通常市场投入都不会太大，基本是保持原状，因为在收购时已经花了很多钱。”杨志刚表示，“此外，外资收购同行业的本土品牌不少也意在消灭一个竞争对手，相比花钱来超越竞争对手，将竞争对手收购并雪藏也是一种做法。”
此外，中外文化以及管理方式的不同，也让外资收购来的品牌运作遇到一些阻力。以丁家宜为例，此前有消息称，科蒂在收购后空降了一些管理人员，希望以国际化视野的团队来操作，结果造成了团队的一些冲突。 每日经济新闻
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